Test 4 couleurs en management : quel véritable intérêt ?

Le test des 4 couleurs en management, ou autrement dit “la méthode DISC” est un outil d’évaluation des comportements et définit les individus selon quatre couleurs. En tant que manager, est-ce que votre rôle se limite à instaurer de bonnes relations de travail ? Qu’est-ce que ce type de test peut vraiment vous apporter en tant que manager ? Quelles en sont les limites et comment y parer ?

Test 4 couleurs en management : comparatif en synthèse

Comparatif test 4 couleurs management CIRCYOULAR

Test 4 couleurs en management : à quoi sert-il ?

Fruit des travaux de William Moulton Marston et de Carl Gustav Jung, le test des 4 couleurs en management a été publié en 1928 aux Etats Unis et s’appuie sur une analyse comportementale d’un sujet selon quatre couleurs : rouge, bleu, vert et jaune. Chacune des couleurs est associée à 4 traits de comportement : dominance, influence, stabilité et conformité.  D’après William Marston, le fait de développer son leadership managérial est la clé pour atteindre ses objectifs. 

Le test des 4 couleurs en management permettrait d’accompagner les individus pour avoir un style de management plus efficace dans l’organisation : notamment d’axer sa communication en fonction de l’interlocuteur que l’on a en face de soi mais aussi de clarifier un projet commun, ce qui est d’ailleurs une des principales missions du manager. L’outil permettrait d’anticiper les conflits et de réduire le nombre d’incompréhensions. Il ne s’agit bien évidemment pas d’un test destiné à mesurer les compétences, mais d’un questionnaire dont le résultat fournit une photographie à l’instant T d’un comportement. Le slogan de DISC est le suivant : “mieux communiquer” mais est-ce suffisant pour manager ?

Test 4 couleurs en management : débrief des couleurs

ROUGE

La caractéristique principale des profils obtenant un score élevé dans la couleur rouge est la dominance. N’utilisant que des adjectifs à connotation positive, la méthode DISC voit dans ces profils des individus fonceurs, énergiques, rapides, directs, indépendants et exigeants. Le rouge sait recentrer le débat et se focaliser sur les résultats à atteindre. Côté pile, il peut se révéler dictatorial, voire dénigrant. Ses mots-clefs sont l’objectif, le pouvoir, l’action, la décision et le challenge.

BLEU

C’est la notion de conformité qui correspond le mieux au profil bleu, précis, réservé, formel, analytique, prudent et réfléchi. Son point fort est sa capacité à discerner le risque et à pointer les failles de manière à ce que le groupe avance. Il sait balayer l’angle mort et est effrayé par la nouveauté et les méthodes inédites, et il a tendance à rejeter les idées qui sortent de son cadre de référence. Ses mots-clefs sont l’analyse, la réflexion, l’objectivité et la procédure.

VERT

Les verts sont tout à la fois attentionnés, calmes, coopérants, patients, modestes et fiables. Il est stable et met tout en œuvre pour faciliter le consensus, il permet à chacun d’exprimer ses opinions, il sait réguler les tensions, il fait preuve d’une écoute active. Mais il cherche à tout prix à éviter le conflit… et donne généralement raison à celui qui crie le plus fort ! Ses mots-clefs sont l’écoute, l’équipe, la méthode et la patience.

JAUNE

Le jaune est un individu influent. Il est expansif, enthousiaste, communicatif, démonstratif, sociable et tonique. Les atouts de ce type de comportement : l’aptitude à remettre en cause l’existant, l’apport d’une énergie positive, même en cas de pic de stress, et la mise en avant des opportunités plutôt que des freins. Les inconvénients : une propension à la désorganisation et une tendance à se donner en spectacle. Les mots-clés du jaune sont la vision, l’émotion, la communication, la conviction et le réseau.

Test 4 couleurs en management : comparaison avec le modèle CIRCYOULAR®

Dans toutes situations professionnelles, le modèle CIRCYOULAR® est un outil puissant avec des pistes d’analyses très pertinentes dans le but de comprendre l’individu et de se comprendre soi-même. Nous nous connaissons et c’est pour cela que nous réussissons, tout autant que nous connaissons l’autre et il est alors plus facile de travailler avec ce dernier car nous le comprenons. CIRCYOULAR® met en avant la notion de « s’adapter » : s’adapter à son environnement, s’adapter aux motivations des autres et les reconnaître, s’adapter aux attentes des autres, etc. Il important d’avoir un test valide pour prendre de bonnes décisions : la qualité du thermomètre est essentiel pour donner la bonne température.

Limité au seul comportement

Les couleurs de DISC renseignent sur un comportement alors que CIRCYOULAR® renseigne sur quatre dimensions. Dans le modèle CIRCYOULAR, le comportement est une résultante:

  • de ce que j’aime faire, sur la base de mon système de valeurs,
  • ET de ce que je perçois comme étant les attentes et les besoins de mon environnement.

L’humain adapte son comportement. En plus que de comprendre COMMENT, CIRCYOULAR® permet de comprendre POURQUOI en mettant motivation et comportement en relation avec l’environnement . Donc si on veut véritablement utiliser un modèle pour améliorer son management, il faut aller voir en profondeur. Pour être motivé, un collaborateur doit trouver un sens et ce sens dépend de ses valeurs profondes. CIRCYOULAR® étant basé sur les motivations profondes, son rôle et sa place seront orientés par l’outil, permettant au manager d’améliorer son leadership.

Seulement 4 couleurs

Faute de gradation, les utilisateurs de DISC auront tendance à ranger les gens dans des cases. Il présente aussi un inconvénient majeur puisqu’avec seulement 4 couleurs, il se fait un amalgame entre plusieurs traits comportementaux. D’ailleurs les personnes ne s’y retrouvent pas complètement. Le rouge, par exemple, mélange l’atteinte des objectifs et la rapidité. Pour autant, ce sont 2 éléments bien distincts et les personnes qui vont vite ne sont pas forcément ambitieuses.

CIRCYOULAR® affiche, quant à lui, un profil motivationnel comportant plusieurs couleurs avec plus ou moins d’importance selon une gradation sur quatre niveaux. Le modèle CIRCYOULAR® évite de mettre les individus dans les cases. Il y a, effectivement, des types de personnalités selon chaque couleur mais l’outil apporte une interprétation différente pour chaque profil car nous sommes tous différents. 

Un rapport d’équipe pertinent

DISC positionne les profils individuels les uns par rapport aux autres sans pouvoir tirer de véritable enseignement sur la dynamique de l’équipe. CIRCYOULAR® va plutôt consolider les profils individuels pour déterminer un profil d’équipe. Le manager peut ainsi comprendre la dynamique de son équipe lorsqu’elle collabore : quelles sont les motivations dominantes dans l’équipe et quelles sont les motivations « déficitaires » ? Comment exploiter la richesse des profils de chacun des collaborateurs au profit du collectif ?

EN SAVOIR PLUS SUR CIRCYOULAR

Exemple de profil d'un test 4 couleurs

Profil DISC

Exemple de profil CIRCYOULAR

Profil CIRCYOULAR 1

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